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海爾專賣店上半年收入增幅39%,三翼鳥場景轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)大
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】在線上流量紅利減少,電商獲客成本逐漸攀升的態(tài)勢下,線下專賣店如何抓住機(jī)會,重新煥發(fā)生機(jī)?海爾專賣店“打了個樣”。6月30日,海爾 ...
在線上流量紅利減少,店上電商獲客成本逐漸攀升的半年高新區(qū)上課喝茶品茶論壇電v166-2044-1662提供全國外圍女上門、伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款態(tài)勢下,線下專賣店如何抓住機(jī)會,收入重新煥發(fā)生機(jī)?翼鳥
海爾專賣店“打了個樣”。6月30日,場景海爾專賣店2021夏季峰會暨旺銷啟動會上,貢獻(xiàn)海爾智家對外公布了海爾專賣店上半年的專賣增幅轉(zhuǎn)型營收數(shù)據(jù),整體收入增幅39%,店上高端品牌卡薩帝收入高增84%。半年這樣的收入增長,無疑成為線下專賣店“逆襲”的翼鳥典型。
在大部分人尤其是年輕一代,小到食品服裝,專賣增幅轉(zhuǎn)型大到家電家居等都習(xí)慣網(wǎng)上下單的趨勢下,為什么海爾專賣店還能取得這樣的增長?關(guān)鍵就在于三翼鳥賦予的場景轉(zhuǎn)型,使海爾專賣店擁有了滿足前置用戶場景方案的能力,能不斷滿足用戶各種美好生活需求,讓用戶價值最大化。
哪里變了?從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u量身定制的美好生活
以家電行業(yè)為例,以前線下體驗店占絕對優(yōu)勢,但隨著電商迅速發(fā)展,高新區(qū)上課喝茶品茶論壇電v166-2044-1662提供全國外圍女上門、伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院最新發(fā)布的《2020中國家電市場報告》顯示,2020年中國家電市場電商渠道對家電零售的貢獻(xiàn)率首次超過50%。
與此同時,隨著全國網(wǎng)民數(shù)量觸頂,從2018年到2021年,互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模增長率已經(jīng)從6.2%下降到1.8%。流量型紅利減少,伴隨著的是電商獲客成本幾十甚至上百倍的增加。
一方面是電商渠道增速放緩,另一方面是消費(fèi)分層和消費(fèi)升級趨勢明顯。特別是隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,高收入人群可支配收入穩(wěn)步增加,他們普遍更注重產(chǎn)品體驗和整體服務(wù)水平,對價格不敏感。拿家電產(chǎn)品來說,傳統(tǒng)的電商“價格戰(zhàn)”不奏效,智能、便捷、健康、舒適等美好體驗,才是打動他們的關(guān)鍵。
但行業(yè)的線下專賣店普遍停留在產(chǎn)品思維,只是通過價格適中、功能齊全等吸引消費(fèi)者。海爾專賣店已經(jīng)轉(zhuǎn)換思路,以用戶體驗為核心,從賣產(chǎn)品升級為賣定制般的美好生活場景解決方案。這就打破了用戶到店只是買產(chǎn)品的刻板印象,而是能在店內(nèi)一站式體驗覆蓋衣、食、住、娛的美好生活。
比如,有用戶一直頭疼全家人的洗衣問題,去其他專賣店,可能就是得到一臺大容量、噪音小的洗衣機(jī),但在海爾專賣店,用戶得到的是全流程衣物洗護(hù)方案。從識別衣物面料、智慧匹配洗滌模式、精準(zhǔn)投放洗衣液的智慧操作,到離家在線洗、洗晾聯(lián)動、洗烘一體等智慧洗護(hù)場景,全家人的洗衣難題通過點(diǎn)一點(diǎn)或者喊喊“小優(yōu)小優(yōu)”,就都解決了。
值得關(guān)注的是,海爾專賣店一切場景解決方案的核心都是 “人”,人的需求是不斷更新的,海爾專賣店提供的美好生活場景解決方案也是不斷迭代的。這就搭建起了用戶和場景之間的橋梁,并逐步把用戶培養(yǎng)成場景的“忠實(shí)粉絲”。
為何快速增長?高端、場景、生態(tài)助力用戶價值最大化
轉(zhuǎn)型后的海爾專賣店能實(shí)現(xiàn)快速增長,外顯因子是全流程美好生活場景解決方案更滿足用戶需求,這離不開海爾智家高端品牌、場景品牌、生態(tài)品牌的全面發(fā)力和集中賦能。而本質(zhì)上,這些都是通過用戶價值的最大化來實(shí)現(xiàn)的。
實(shí)現(xiàn)高端引領(lǐng),通過升級產(chǎn)品價值實(shí)現(xiàn)用戶價值的提升。
高端品牌卡薩帝打造的高端化、個性化的升級體驗,成為疲軟市場的一大增長級。比如越來越受關(guān)注的室內(nèi)空氣健康問題。比起一臺普通空調(diào),高端用戶更青睞能給全家人帶來健康保障的健康空氣解決方案。在客廳,有自主感知人的位置避免冷風(fēng)直吹的貼心場景;在臥室,有針對睡前、睡眠中、起床時的氛圍營造、除菌新風(fēng)、智慧叫醒等健康睡眠場景…….
高端用戶可以在店內(nèi)最直接地感受區(qū)別,種草場景,甚至自發(fā)傳播。這也帶動了高端品牌和專賣店銷量的雙向增長,如上半年卡薩帝空調(diào)零售同比增長165%;海爾空調(diào)專賣店渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷、動銷分別增長109%和54%。
實(shí)現(xiàn)場景引領(lǐng),是用戶價值最大化的核心。
場景品牌三翼鳥賦予了專賣店滿足前置用戶場景方案的能力。為什么這種能力如此重要?因為專賣店作為用戶觸達(dá)的途徑之一,相比網(wǎng)購,需要用戶付出更多的時間、精力成本,必須具有差異化優(yōu)勢,才有競爭力。三翼鳥實(shí)現(xiàn)的場景引領(lǐng),讓用戶從進(jìn)店起,就發(fā)現(xiàn)不用再去跑再去比較,自己的需求已經(jīng)得到了最大程度的滿足。
舉個簡單的例子,用戶想讓家人吃得更好、更健康,可能會想換一個更高級的冰箱、火力更好的燃?xì)庠畹取5脩粢话闶潜е私獾男膽B(tài)到店,沒有太具體的想法。但是到了海爾專賣店,看到了三翼鳥智慧廚房,吃得更好、更健康,做飯更簡單全都有了具體的體驗。
因為三翼鳥廚房給用戶提供的是“吃、買、存、做、洗、改”全流程智慧美食場景解決方案。用戶可以在現(xiàn)場體驗冰箱的食材購買、食材管理、智慧菜譜推薦場景,準(zhǔn)備好新鮮食材,還能體驗煙灶聯(lián)動的健康便利,吃完飯后的清潔、消毒工作,也有廚余垃圾處理場景和健康消毒場景……而想改造這樣的廚房,直接就能在店內(nèi)溝通,三翼鳥煥新團(tuán)隊全流程服務(wù),最快7天就可以為用戶打造同款。
這樣的體驗也真正獲得了用戶青睞。截至目前,三翼鳥已經(jīng)為用戶打造了1000+爆款場景,200余項服務(wù),用戶得到的是優(yōu)勢品牌集群下的極致網(wǎng)器帶來的極致場景體驗,零距離觸達(dá),各種體驗都能“搬回家”。
實(shí)現(xiàn)生態(tài)引領(lǐng),不斷拓展用戶價值的邊界,讓專賣店未來有無限發(fā)展空間。
物聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)不能靠單打獨(dú)斗,海爾生態(tài)平臺的構(gòu)建,通過將各行各業(yè)優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源方匯集在一起,為滿足用戶需求不斷共創(chuàng)共贏。
家電、家裝、物流、健康、食品等本不相關(guān)的行業(yè),因為用戶衣、食、住、娛美好生活需求,在海爾生態(tài)平臺上緊密關(guān)聯(lián),共同為用戶帶來更高品質(zhì)的生活、更個性化的體驗,并且根據(jù)用戶需求不斷迭代。
目前,海爾生態(tài)平臺已經(jīng)吸引了10000+生態(tài)資源方,平均每天有120萬+用戶與生態(tài)方互動,提交需求、獲得場景方案等。這樣高頻的生態(tài)交互已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了平臺、用戶與行業(yè)間的價值正向循環(huán),吸引越來越多生態(tài)方、越來越多用戶的加入。
體現(xiàn)在專賣店端,用戶可以在店內(nèi)體驗越來越豐富的生態(tài)方共建場景,如智慧陽臺的洗衣機(jī)能自動下單洗衣液;通過智慧廚房的冰箱能買到烹飪大師秘制的烤鴨鴨胚,通過烤箱能在家3步還原大師風(fēng)味……
海爾專賣店的快速增長,只是海爾智家轉(zhuǎn)型場景品牌、生態(tài)品牌賽道后的成果之一。專賣店也只是一種外在形式,最核心的是海爾智家始終堅持的用戶思維,通過“場景替代產(chǎn)品 生態(tài)復(fù)蓋行業(yè)”,打造真正打動用戶的場景解決方案,更讓海爾智家始終保持蓬勃的生命力。
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